网络营销：企业做强的必修课

    网络被郭广昌看的很重，甚至可以说网络营销使复兴取得成功的主要因素之一。几乎从涉足生物医药领域开始，复兴公司就把极大的注意力放在网络营销的建设上。

    郭广昌提出了“以产品为抓手，以市场为导向，以网络营销为基础，以市场份额为目标”的经营思路。现代离新技术医药产品究竟应该如何进入市场?复星公司同时抓了几件事:在全国建立网络营销，加快服务模式的创新，以及技术销售队伍的建设。

    郭广昌引以为荣的.不仅在于现在复星的产业多样化、超前的技术和拥有多个生物制药厂，而更在于一个迫布全国的首销网络。在上海，复星己经拥有100余家医药连锁店:在全国各地.拥有上千家具有相当规模的医院用户网络，其中300多家大型医院还与复星公司建立了现代生物医学技术研究应用中心。山800多名医药专业毕业的大学生组成的有技术、有专长的梢售队伍，活跃在遍布全国的40多个分公司和办事处:打进国际市场、开拓国际贸易机会的工作，也在有条不紊地进行。

    一家媒体这样评说:世纪之交中国企业界最引人注目的趋势就是大型工业企业纷纷涌入商业领域，扮演起亦厂亦商的双熏角色，不但制造产品，更要“制造”销色。为此商界发起了一场场终端争夺战，其目的是在于最终控制和主导销售通路，构筑竞争优势。而在锥个终端争夺战中最突出的就是工业巨子大规模建设连锁专卖网络。

    —我们的电子商务网站是e9191.com. 9191是“就医就药”的谐音.我们的网站定位为一个以交易为中心的导医导药服务体系，主要业务是集中配销、零售连锁、总代理总经销等，网站的服务对象包括医师、药剂师、医药行业从业人员等专业人士，以及对健康信息、健康产品和健康服务感兴趣的大众。

    与国内众多进军网络的企业的经营思路不同，对于电子商务，我们强调的是以“电子”促“商务”.电子是手段，商务是目的，因此我们建立网站的目的是“以实体网促进虚拟网，以虚拟网提升实体网”的经营思路.我们的电子商务是个门户网站，既有批发又有零售，这个项目计划当年就能产生利润，会给投资者带来很好的回报。—郭广昌这样向公众介绍。

    面对中国入世，郭广昌认为，中国企业迎接国际竞争的最重要准备之一，就是要拥有强有力的网络营销，拥有对市场的熟悉和开发，拥有一大批值技术、懂营销的人才。只要有了这几样，到时候外国的大公司也会主动找上门来寻求合作。复星就是这样努力的。郭广昌说，今后市场网络营销的开拓还会加强。