网络营销该如何定位

　　如今的网络营销所影响的已经不是一个领域了，目前无论是传统行业还是新兴行业，都离不开网络营销。有人曾开玩笑：一天不让我吃饭可以，不让我上网我可受不了。企业的销售渠道越来越窄的现在，更多的企业把目光转移到了网络渠道，想通过网络营销开拓一个新的宽阔平台。今天我们就来看一下，网络营销的第一步也是最重要的一步——定位，应该如何定。

　　网络营销的定位主要分为四个方向：定产品、定客户、定模式、定卖点。

　　1.定产品

　　定产品就是指我们要先确定一下我们卖的是什么。从高销量/高利润，高市场份额的产品/业务中去提炼核心产品。核心产品的提炼主要是通过分析销量排名表、利润排名表、市场排名表来进行定位。

　　2.定客户

　　定客户就是卖给谁的问题，我们找准了客户才能做好推广渠道。有效的网络推广就是——找对人、说对话、收到钱。找对人就是要选择对推广渠道，说对话就是内容营销，我们要给我们的目标客户看我们想让他们看到的内容，收到钱就是签订合同把钱拿手到。要做到这几点就要明白三个问题：

　　1)你的客户是谁?

　　2)产品最终使用者是谁?

　　3)客户所属行业是哪个行业?

　　3.定模式

　　定模式就是定准了要怎么卖。不同的销售对象要使用不同的盈利模式，一个企业的盈利模式主要有展示销售、网络销售、网络批发、招商加盟他们所对应的销售对象分别是：特定用户、终端客户、经销商、加盟商/创业者。

　　4.定卖点

　　定卖点就是指要定卖什么?卖点是网络营销定位中最重要的部分，我们在定卖点的时候要有三个方向进行分析：产品优势、产品特性和顾客的需求点。